这是鲜喵的第 2077篇吐血原创
喵族码字员：徐小怪
编者按
2020年，网络电影爆发，收益没有上限的分账赛道，开始兑现自己的潜力。
一批有能力、有野心的创作者，也陆续加入其中。而发展多年，行业规模却一直没能打开的分账剧，被视作新的增长点。
两年后，曾经的种子开花结果，随着人才的涌入、制片成本的提高，大量高质量、高票房的分账剧涌现。
更快的变现周期，更高的票房上限，也在持续吸引更多制片公司、创作者、观众，形成行业稳步发展的良性循环。
在可见的全面爆发前，烹小鲜（pengxx01）策划了「分账剧大考」专题，对话撑起分账剧江湖的故事人，请他们针对分账剧行业、平台、创作者等多个角度，探讨行业的当下与未来。
本篇为《拆案》系列《眼里余光都是你》总制片人王辽的分享。
点击回顾专题过往文章（按照发布倒叙）：
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自首部分账剧在2016年问世起，这个ToC的长视频赛道已行至第7个年头。期间，随着市场越来越大、平台的合作模式持续升级，更多的创作者纷纷入局当中。
这里面，有一些成熟的影视人。他们或拍摄过大中体量的作品，或长期从事相关工作，或是专业科班出身。相较于行业新人，其制片经验更充足、对市场和观众的判断更精准、资源和人脉亦更丰富，加上最关键的个人行事风格，产出高热分账剧的概率更高。
“给我制作”“ 的创始人 王辽即是其一。
截至目前，由他担任总制片人、监制，在爱奇艺独播的《拆案》《拆案2》和《眼里余光都是你》三部剧的总分账已破亿。并且，其中的两部作品均为2022年度上线，当属有质有量。
王辽是北京电影学院2000级表演系本科的学生，大学三年级的时候，开始涉足影视投资与制作。毕业后，一边做演员，一边做制作人，积累了台前幕后的不同经验。
可能正因如此，王辽对于剧作的呈现和成本控制有着自己的理解。
早在定制剧和版权剧领域，就已取得一些经验和成绩。比如《囧人的幸福生活》《义海》《奶爸当家》等都获得了很好的收视率。
再至分账剧领域，结合搭档亦是爱人包蒙蒙的IT互联网工作经验，王辽更易了解网络垂类用户的属性以及产品逻辑，进而打造出符合用户诉求的作品。
11月底，随着王辽的悬疑类分账新作《七》杀青，我们和他聊了聊，聊到他进入分账剧赛道的历程、关于分账剧制作的经验心得，以及对于行业发展的观点。
值得一提的是，新作《七》由肖顺尧、贾青、胡军、何杜鹃领衔主演，讲述了一个关于人性的新式悬疑故事，令人高度期待成片质量。
必须要尝试一把
“从融资的角度，我们做《拆案》时，整个分账剧的市场和制作模式尚未成熟，但是我觉得影视ToC模式是趋势也是新的增长点。做任何新的尝试，肯定要先经过一个低谷，才能慢慢往高处走。”
起初阶段，王辽没有想做分账剧，也不懂什么是分账剧。但是凭着20年来的影视制作经验，他知道，随着网络视频成为主流的影像媒介，网生长视频内容一定是大势所趋，所以自己必须要尝试一把。
这一尝试，产生了首个悬疑系列分账剧《拆案》。只不过，过程略微曲折，甚至可以说是苦尽甘来。
王辽第一次看到《拆案》的故事，是编剧刘宇带着原小说和改编的部分剧本找来。
彼时，《拆案》的版权在刘宇认识的其他公司，可惜这家公司因种种原因没能做到影视化，无奈之间，刘宇唯有另寻他路，后来找到王辽，寻求合作机会。
详细看过文本材料后，王辽认为可行， 一是故事本身好看，民国探案题材自带奇幻悬疑色彩； 二是风险可控，这种偏男性向的悬疑类型，是他较为擅长的内容； 三是悬疑类在平台有稳定的用户基础，投资回报相对稳妥。
经过周密考虑，王辽买下了相关版权，踏上了漫漫筹备路。
最开始，王辽想做定制剧，但由于《拆案》不算知名IP，加上一些其他客观问题，做定制剧的概率几乎为零，这让他逐渐没了信心。难道这个项目不行吗？要不要继续拍？不能做定制剧怎么办？带着相关问题，王辽开始思考。
很快，他打消了疑虑，认为当初的眼光没错。这个项目要做，不能做定制剧，就做自负盈亏的分账剧。自己去码团队、找投资，风险与收益自行承担。
于是他向爱奇艺戏剧中心总经理李莉了解和学习了分账剧的相关政策、计费逻辑以及营销策略后更加有了信心，就找来了北影同班同学董璇合作，并饰演女一号“法医车素薇”。
随后，王辽通过董璇，认识了《赘婿》的导演邓科，又经邓科导演介绍，见到了北影同届摄影系的导演杨东亮。杨东亮曾是首部分账剧《妖出长安》的导演，有过分账剧案例，而且项目都是悬疑类型，王辽与其一拍即合，定下了合作事宜。
而在男一号的Casting备选名单中，王辽认为哇唧唧哇的谷嘉诚非常适合《拆案》男一号“探长顾远”一角，而谷嘉诚在看完剧本后也非常喜欢，果断接下角色达成合作。编剧、导演、女一号、男一号确定，说明项目已经稳了，但还是要继续筹钱，于是他、包蒙蒙、董璇和几位主创齐心协力，用各自的资源找投资，最后从200多万的初始资金，在一个月内筹得1000多万。
这下子，资金和主演主创的问题都解决了。再后来，董璇刷脸，拉来好友张雨绮和乔振宇客串。至此，《拆案》建组完毕。王辽亦通过全流程，收获了宝贵经验。
2021年初，王辽拍摄完成了都市爱情轻喜剧《眼里余光都是你》，并在同年8月无缝衔接拍摄完成了《拆案2》，能够HOLD两个完全不同的类型，可见王辽已寻得自己的一套分账剧制作方法论，而关键词则是成本。
每天的成本一定要控制在预算范围内
“关于做分账剧，控制成本是第一位的。整体的盘子是多少，导演、版权、演员分别占比是多少，都要事先算清楚。扣掉这些硬成本，剩下的就是产生费用，再除以我的拍摄天数，可以得出每天的预算，而每天实际的生产成本一定不能超过这个预算。否则成本越大，发行压力就越大。”
在王辽看来，分账剧有很强的自负盈亏属性，怎样把钱花在刀刃上，尽最大可能降本增效是制片环节的重要问题。对此，作为一位全程参与且亲力亲为型的制片人，他分享了如下经验：
首先在筹备时期，优先圈定垂类目标用户。以《拆案》系列为例，主打悬疑用户，这批 用户可以消化剧集80%的成本，再有外溢用户，剧集就能盈利。
第二在剧作阶段，要带着制片思维做剧本，这一点跟做大体量投资的定制剧、版权剧剧本有很大差异，如果说大体量投资的定制剧、版权剧通常用大制作呈现内容吸引观众，那么 分账剧就要用更吸引人的剧情爽点和更紧凑的节奏诠释剧情。
再有 亮点预埋，团队会提前将故事的高光名场面提炼出来，按照目标用户的观剧习惯，进行情节排布。比如主角在第几分钟出场，第几分钟要达到一个什么情景，哪里下“钩子”，留足悬念，让观众意犹未尽，不想弃剧。
第三在选角上， 演员最好选择有过同样戏份经验的人，其镜头感、入戏节奏和不同类型戏的表演逻辑完全不同。因为分账剧拍摄周期相对紧凑，又是一门收益立竿见影的产品，没有时间培养演员。
而且，想要演员配合拍摄海报或者录制视频等宣传物料时，也最好在拍摄期协调时间完成，否则等待杀青后再沟通，需要花费更多的成本。
还有置景，这里要根据类型调配资源，往往都市剧更需要高质量的场景和造型。据王辽回忆，当他们拍摄《眼里余光都是你》的时候，为了找一栋理想的别墅作为主场景，花费了大量的时间，最终决定从宁波转场上海，目的就是将剧集的氛围感拉到最高。
有些钱能省则省，有些钱则不能省。对于不能省的部分，务必要做好前期规划。
第四在宣发端口，一方面， 营销点及对应物料尽量在拍摄期准备好，避免在宣传期出现物料发布不及时或者不够用的情况；另一方面是站内外需相互配合。站内滚动尽量多的资源，可以投放DSP，最大化带动平台用户，站外做一些引流的小视频卡段投放到热门的短视频网站，《拆案2》曾有几个出圈视频，起到了很好的效果。
总的来说，制作分账剧就像做一道算术题，以用户诉求和固定成本为定量，用故事和制作做变量，找到一个最佳公式，算出最大收益。
此外，王辽还特意提到，成本策略调整亦和平台的合作模式有关，《拆案》上线时，分账周期是一年，而到《拆案2》拍摄时，分账周期不但缩短至半年，而且分账的计算逻辑也从之前的每集前6分钟有效点击改成了用户观看总有效时长，这不但考验片方控制整体成本的能力，还考验内容的粘合度。
小步快跑，稳中求胜
“与其跟风，不如做自己擅长的事。作为创业公司，小步快跑，稳中求胜，更适合我们。能够和新品类共同肆意生长固然好，但这个前提是夯实自己原本的优势。既然打出厂牌了，那就做好手头的内容。”
王辽表示，尽管多品类开发是当下分账剧的创作趋势，可是自己不会盲目尝试，而是会采取稳步前进的战略，保证公司健康发展。
数量维度，每年拍摄2~3部作品，题材维度，做擅长类型微创新。类似于新作《七》，故事通篇为一个案件，讲述了一个公寓楼里的七个嫌疑人，以及他们背后鲜为人知的秘密，人物关系错综复杂，每个人的走向难解难猜。随着案件剥茧抽丝，层层递进，各种人性的正反面将会昭然于众。
《七》之后，进入2023年，王辽将开发三部新剧：第一部是《拆案3》，相较于系列前两部，第三部的故事会更精彩；第二部是原创故事《4天4夜》，是中国版的《鱿鱼游戏》，第三部则是从合作导演和编剧递过来的项目里，和平台商议，择选一个。
不出意外的话，三部新剧将会采用和之前一样的推进：前期在北京筹备近一个月，落地拍摄前筹备控制在15天到18天。实际拍摄周期则以剧本长度为主，一般20集x35分钟，控制在50天左右；
小于20集x30分钟，控制在40天左右，而24集x35分钟，控制在60天左右。后期制作大多在1个半月到2个月完成，然后送审第一稿，修改期在1~2个月之间，至上线播出，整个制作周期大概8-10个月。
对于未来两三年的分账剧市场，王辽、包蒙蒙都表示很有信心，首先观众为好的内容买单本来就已经是一种消费习惯，其次因为分账剧类型的丰富以及内容品质的提升，平台整体流量水位会有明显提升，再有就是，经过这两年多的实战经验的积累，他们也绑定了不少可以一起打硬仗的精兵强将主创团队。
当然，随着同赛道竞争压力的变大，他们也倍感压力，因为除了头部的定制剧和版权剧，其他中小体量的剧集可能都会转战分账剧，还会有很多大厂纷纷下场抢占赛道，并且资金流向可能会呈28定律，即 80%的资金流至20%的优质项目。
在这种趋势下，王辽和包蒙蒙会继续并肩化压力为动力，精进于创作，争取持续为用户提供好作品，助推赛道加速前进。
注：全文图源网络
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